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国际贸易英语谈判（第三版） 
定 价：28 元
9 7 8 8 3 7 1 5 7 4 6 7 2 
《国际贸易英语谈判》为国际贸易专业学生的专业英语教程，深受广大师生和外贸工作者的欢迎，为紧跟时代前进和商贸发展的步伐，特进行较大幅度的修订。第三版主要围绕国际贸易主要交易环节的一系列商务洽谈展开：包括商务接待、询购、报价与还价、装运、支付、包装、保险、索赔、以及参加交易会、签约、商务招待等。此外，还涉及外国投资项目洽谈，并根据贸易洽谈的特点，介绍基本的商务礼仪及文化背景，使学生了解在进行国际交往中与外国客商交流时的一些必要商务礼节与规则，并通过学习相关专业知识与商务英语，较熟练地运用跨文化沟通技能与客商洽谈。
为顺应时代发展，培养国际商务人才之需要，本书在2011年第2版的基础上再次修订，内容上达到与时俱进，贴近时代，含有更大的信息量；语言上具有规范的商务语言特色，适用面广；体例编排上更加科学、合理。修订后的教材将具有国内同类书籍不可比拟的优点。目前在国外尚无类似的商务谈判教材或书籍可替代。
在全球经济一体化大背景下，国际贸易进一步向纵深发展，呈现出新特点。货物贸易与服务贸易互促共生，是全球服务贸易发展的大趋势。货物贸易的发展拉动对商贸、物流、保险等服务的需求，扩大了服务贸易范围。尤其随着信息技术发展、国际分工深化，全球服务贸易格局发生较大的变化。现代新兴、高端服务业，如研发设计、商务咨询、服务外包、第三方物流、跨境电子商务等增速较快。新兴技术包括互联网、大数据、云计算等广泛应用使国际贸易的潜力得到充分释放。跨境电子商务使信息流、资金流、商流、物流等在全球范围内流通更为顺畅。为顺应时代发展，培养国际商务人才之需要，我们于2006年编写了《国际贸易英语谈判》一书，期间曾多次重印，又在2011年2月修订出版了第2版。
本书距第2版修订出版至今已逾五年。与其他出版物一样，本书一经出版其内容与信息就相对滞后，因而需要不断及时更新、更替或补充。有鉴于此，我们在充分考虑了教学过程中学生反馈的意见和建议，对本书相关单元内容进行了修订、补充、替换；对相关信息和数据等进行了调整、更新，使之能切实反映最新国际贸易商务活动特点，满足学习者的实际需求，真正做到学以致用，有助于完成预期教学和学习目标。我们希望修订后的第3版既能保持原有的精华部分，新增内容与信息又能反映时代发展轨迹，一如既往地受到学习者的欢迎。 本书在保持原有编排体例的同时，主要对以下方面进行了修订、补充和替换： 1. 会话内容的更新：补充了一带一路、走出去为主题的会话内容。 2. 词汇的补充和调整：补充了亚投行、 TPP、 TTIP等与国际贸易组织、协定等相关的新词汇。由于目前智能手机和设备的普及，查询单词的发音较为方便，故删除单词音标。 3. 信息的更新：更新了第4单元中的价格术语，附录五中的欧元区国家信息，附录六和附录七的银行排名信息，补充了全球十大跨境支付货币信息。 4. 参考文献与网站的更新与补充：提供了包括跨文化商务交际、商务礼仪、商务谈判、国际贸易等方面内容，以及相关商务网站和在线视频。 此外，对各单元内容中的语言文字、时间、日期、数字与金额等信息也进行了审核与修改，使语言更规范，更符合商务情景表达，使对话更具口语化，更易于学习者习得和应用。 本书共分为十四单元，每个单元分对话、常用词汇及词组、常用句式、参考用语、补充阅读以及课后练习六大部分。本书主要围绕国际贸易主要环节及相关商务活动展开，前者包括询价、报价、还盘、商品规格、装运、付款、包装、保险、代理、索赔等内容，后者包括商务接待、参加交易会、商务洽谈、招待、签约等；并根据国际贸易谈判的特点，介绍了中外商业文化及商务礼仪基本知识，使学生能较熟练地运用相关专业知识与英语技能与客商洽谈，同时显示出良好的商务沟通能力。 本教程提供了不同情景下的范例会话三十三篇，与实际贸易谈判紧密结合；常用词汇及词组为会话内容作了注释，方便读者学习、理解会话；常用句式总结了贸易谈判中的一些基本用语，非常具有实用性，若能加以背诵，必能举一反三，触类旁通；参考用语提供了与会话内容相关的词汇，有利于读者扩大词汇量；补充阅读提供了贸易谈判的相关背景材料，既有利于提高阅读能力，开阔知识面，又有利于加深对会话内容的理解；课后练习部分可以帮助学员巩固所学知识，操练所学词汇用语，提高应用技能；最后的附录提供了主要进出口商品名称以及货币、港口和银行方面的最新资料，供从事相关工作的人士参考。此外，还提供了相关参考文献及商务网站，便于学习和参考。 本书的编写分工如下：朱慧萍负责第1、7～14单元，以及附录三的编写、修改和审阅；徐雅琴负责第2～6单元及附录四～七的编写和修改；鲁瑶对第2～6单元进行了审核及部分文字修改，对附录五～七中的相关信息进行了更新，并对参考文献及商务网站等进行了更新和补充。 本书在编写和修订过程中得到上海对外经贸大学国际商务外语学院院长王光林教授，教学副院长王艳艳教授等学院领导的持续关心与支持，上海科学技术出版社对本书的修订也给予了大力支持。多年来，本书一直为本、专、硕学生和继续教育学院学员等所使用，得到了他们的支持和使用建议反馈。我们在此向他们表示衷心感谢！我们的努力得到了回报！ 由于编者的能力及水平有限，错误疏漏恐在所难免。不当之处，敬请各位专家及广大学习者及时批评指正。
朱慧萍：上海对外经贸大学国际商务外语学院副教授，第二商务英语教研室主任。
主要授课课程: 1) 本、专科生课程: 英语进出口函电， 商务英语会话，商务英语应用文等。 2) 研究生课程：商务谈判·外经贸应用文翻译. 教学以外担任的其他主要工作： 1) 曾担任地区干部高级研修班，商务谈判,高级商务英语写作等课程。 2) 参加上海市高等教育自学考试试卷命题工作。 主要著作有： 1)《外经贸英语应用文》（主编，2009年4月，上海交通大学出版社） 2) 《高等院校实用英语专业综合教程》练习册(3) （主编,学林出版社， 2008年10月） 3)《商务英语写作》（主编,首都经济贸易大学出版社，2008年6月） 4）《国际贸易英语谈判》（编者，上海科技出版社，2006年2月） 5）《外经贸英语函电》（主编，学林出版社，2005年6月） 6) 《新世纪商务英语阅读》（参编，交通大学出版社，2004年） 7）《营销英语》（编著，上海外语教育出版社，2002年6月） 8) 《中级商务英语》（商务英语等级考试丛书，参编，上海交通出版社，2003年5月）
Unit One One Belt One Road Trip to Europe
一带一路欧洲之行………………………1 Conversations…………………………………………………1 1. Arrival…………………………………………………1 2. Showing the Schedule…………………………………2 3. Communication & Cooperation………………………4 Words & Expressions…………………………………………7 Useful Sentences………………………………………………8 Additional Words & Expressions……………………………10 Supplementary Reading………………………………………13 Exercises……………………………………………………15 Unit Two Inquiry询价…………………………………20 Conversations…………………………………………………20 1. First Interview…………………………………………20 2. Marketing……………………………………………22 3. Goods Unavailable……………………………………24 Words & Expressions………………………………………25 Useful Sentences……………………………………………28 Additional Words & Expressions……………………………31 Supplementary Reading………………………………………32 Exercises……………………………………………………35 Unit Three Specifications 规格………………………39 Conversations…………………………………………………39 1. Quality First…………………………………………39 2. Product Introduction…………………………………40 Words & Expressions………………………………………42 Useful Sentences……………………………………………44 Additional Words & Expressions……………………………46 Supplementary Reading………………………………………48 Exercises……………………………………………………52 Unit Four Price价格…………………………………55 Conversations…………………………………………………55 1. Making an Offer………………………………………55 2. Driving a Bargain……………………………………56 Words & Expressions………………………………………58 Useful Sentences……………………………………………59 Additional Words & Expressions……………………………61 Supplementary Reading………………………………………62 Exercises……………………………………………………66 Unit Five Shipping 装运………………………………70 Conversations…………………………………………………70 1. Date of Shipment……………………………………70 2. Negotiating Delivery Periods…………………………72 3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving Machinery……………………………………………74 Words & Expressions………………………………………76 Useful Sentences……………………………………………78 Additional Words & Expressions……………………………79 Supplementary Reading………………………………………81 Exercises……………………………………………………84 Unit Six Payment 付款………………………………88 Conversations…………………………………………………88 1. Terms of Payment……………………………………88 2. A Heated Negotiation…………………………………90 Words & Expressions………………………………………92 Useful Sentences……………………………………………95 Additional Words & Expressions……………………………96 Supplementary Reading……………………………………97 Exercises……………………………………………………100 Unit Seven Other Contract Terms 其他合同条款…104 Conversations………………………………………………104 1. Packing and Packaging………………………………104 2. Insurance……………………………………………107 3. Inspection and Arbitration……………………………109 Words & Expressions………………………………………110 Useful Sentences……………………………………………111 Additional Words & Expressions…………………………113 Supplementary Reading……………………………………115 Exercises……………………………………………………118 Unit Eight Claims 索赔……………………………121 Conversations………………………………………………121 1. Inadequate Packing…………………………………121 2. Inferior Quality………………………………………123 Words & Expressions………………………………………126 Useful Sentences……………………………………………128 Additional Words & Expressions…………………………130 Supplementary Reading……………………………………131 Exercises……………………………………………………135 Unit Nine Agency 代理……………………………138 Conversations………………………………………………138 1. Appointing a Sole Agent……………………………138 2. Proposal of Agency…………………………………140 Words & Expressions………………………………………142 Useful Sentences……………………………………………143 Additional Words & Expressions…………………………145 Supplementary Reading……………………………………147 Exercises……………………………………………………149 Unit Ten The Outbound E-commerce of Chinese Enterprises 中国企业境外投资……………153 Conversations………………………………………………153 1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153 2. Transporting Cherries From Chile to China…………157 Words & Expressions………………………………………159 Useful Sentences……………………………………………159 Additional Words & Expressions…………………………161 Supplementary Reading……………………………………162 Exercises……………………………………………………165 Unit Eleven Joint Venture 合资企业………………170 Conversations………………………………………………170 1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade Company……………………………………………170 2. Negotiating Contract Terms…………………………173 Words & Expressions………………………………………177 Useful Sentences……………………………………………179 Additional Words & Expressions…………………………180 Supplementary Reading……………………………………182 Exercises……………………………………………………184 Unit Twelve Setting up a Joint Venture Plant 合资建厂………………………………188 Conversations………………………………………………188 1. Leasing the Factory Building………………………188 2. Importing Two Assembly Lines……………………191 Words & Expressions………………………………………194 Useful Sentences……………………………………………196 Additional Words & Expressions…………………………197 Supplementary Reading……………………………………199 Exercises……………………………………………………201 Unit Thirteen Establishing a Global Auto Parts Sourcing Center建立全球汽配采购中心……204 Conversations………………………………………………204 1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204 2. The Project of Global Auto Parts Sourcing Center………………………………………………207 Words & Expressions………………………………………210 Useful Sentences……………………………………………211 Additional Words & Expressions…………………………213 Supplementary Reading……………………………………214 Exercises……………………………………………………217 Unit Fourteen Signing a Contract 签约……………220 Conversations………………………………………………220 1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220 2. At the Dinner Party…………………………………223 3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225 Words & Expressions………………………………………228 Useful Sentences……………………………………………231 Additional Words & Expressions…………………………232 Supplementary Reading……………………………………235 Exercises……………………………………………………238 参考资料………………………………………………………242 相关商务网站…………………………………………………243 附录一 Chinese Version of the Texts 课文参考译文………245 附录二 Key to the Exercises 练习参考答案…………………291 附录三 Main Import & Export Commodities 主要进出口商品名称………………………………328 附录四 Currencies and Their Codes 世界主要货币名称及符号…………………………334 附录五 The Worlds Main Ports 世界主要海运港口………341 附录六 Top 100 World Banks in 2015 2015年世界百家大银行……………………………348 附录七 Top 50 Chinese Banks in 2015 2015年中国前50家银行排名…………………… 355 目 录 Unit One One Belt One Road Trip to Europe 一带一路欧洲之行………………………1 Conversations…………………………………………………1 1. Arrival…………………………………………………1 2. Showing the Schedule…………………………………2 3. Communication & Cooperation………………………4 Words & Expressions…………………………………………7 Useful Sentences………………………………………………8 Additional Words & Expressions……………………………10 Supplementary Reading………………………………………13 Exercises……………………………………………………15 Unit Two Inquiry询价…………………………………20 Conversations…………………………………………………20 1. First Interview…………………………………………20 2. Marketing……………………………………………22 3. Goods Unavailable……………………………………24 Words & Expressions………………………………………25 Useful Sentences……………………………………………28 Additional Words & Expressions……………………………31 Supplementary Reading………………………………………32 Exercises……………………………………………………35 Unit Three Specifications 规格………………………39 Conversations…………………………………………………39 1. Quality First…………………………………………39 2. Product Introduction…………………………………40 Words & Expressions………………………………………42 Useful Sentences……………………………………………44 Additional Words & Expressions……………………………46 Supplementary Reading………………………………………48 Exercises……………………………………………………52 Unit Four Price价格…………………………………55 Conversations…………………………………………………55 1. Making an Offer………………………………………55 2. Driving a Bargain……………………………………56 Words & Expressions………………………………………58 Useful Sentences……………………………………………59 Additional Words & Expressions……………………………61 Supplementary Reading………………………………………62 Exercises……………………………………………………66 Unit Five Shipping 装运………………………………70 Conversations…………………………………………………70 1. Date of Shipment……………………………………70 2. Negotiating Delivery Periods…………………………72 3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving Machinery……………………………………………74 Words & Expressions………………………………………76 Useful Sentences……………………………………………78 Additional Words & Expressions……………………………79 Supplementary Reading………………………………………81 Exercises……………………………………………………84 Unit Six Payment 付款………………………………88 Conversations…………………………………………………88 1. Terms of Payment……………………………………88 2. A Heated Negotiation…………………………………90 Words & Expressions………………………………………92 Useful Sentences……………………………………………95 Additional Words & Expressions……………………………96 Supplementary Reading……………………………………97 Exercises……………………………………………………100 Unit Seven Other Contract Terms 其他合同条款…104 Conversations………………………………………………104 1. Packing and Packaging………………………………104 2. Insurance……………………………………………107 3. Inspection and Arbitration……………………………109 Words & Expressions………………………………………110 Useful Sentences……………………………………………111 Additional Words & Expressions…………………………113 Supplementary Reading……………………………………115 Exercises……………………………………………………118 Unit Eight Claims 索赔……………………………121 Conversations………………………………………………121 1. Inadequate Packing…………………………………121 2. Inferior Quality………………………………………123 Words & Expressions………………………………………126 Useful Sentences……………………………………………128 Additional Words & Expressions…………………………130 Supplementary Reading……………………………………131 Exercises……………………………………………………135 Unit Nine Agency 代理……………………………138 Conversations………………………………………………138 1. Appointing a Sole Agent……………………………138 2. Proposal of Agency…………………………………140 Words & Expressions………………………………………142 Useful Sentences……………………………………………143 Additional Words & Expressions…………………………145 Supplementary Reading……………………………………147 Exercises……………………………………………………149 Unit Ten The Outbound E-commerce of Chinese Enterprises 中国企业境外投资……………153 Conversations………………………………………………153 1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153 2. Transporting Cherries From Chile to China…………157 Words & Expressions………………………………………159 Useful Sentences……………………………………………159 Additional Words & Expressions…………………………161 Supplementary Reading……………………………………162 Exercises……………………………………………………165 Unit Eleven Joint Venture 合资企业………………170 Conversations………………………………………………170 1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade Company……………………………………………170 2. Negotiating Contract Terms…………………………173 Words & Expressions………………………………………177 Useful Sentences……………………………………………179 Additional Words & Expressions…………………………180 Supplementary Reading……………………………………182 Exercises……………………………………………………184 Unit Twelve Setting up a Joint Venture Plant 合资建厂………………………………188 Conversations………………………………………………188 1. Leasing the Factory Building………………………188 2. Importing Two Assembly Lines……………………191 Words & Expressions………………………………………194 Useful Sentences……………………………………………196 Additional Words & Expressions…………………………197 Supplementary Reading……………………………………199 Exercises……………………………………………………201 Unit Thirteen Establishing a Global Auto Parts Sourcing Center建立全球汽配采购中心……204 Conversations………………………………………………204 1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204 2. The Project of Global Auto Parts Sourcing Center………………………………………………207 Words & Expressions………………………………………210 Useful Sentences……………………………………………211 Additional Words & Expressions…………………………213 Supplementary Reading……………………………………214 Exercises……………………………………………………217 Unit Fourteen Signing a Contract 签约……………220 Conversations………………………………………………220 1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220 2. At the Dinner Party…………………………………223 3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225 Words & Expressions………………………………………228 Useful Sentences……………………………………………231 Additional Words & Expressions…………………………232 Supplementary Reading……………………………………235 Exercises……………………………………………………238 参考资料………………………………………………………242 相关商务网站…………………………………………………243 附录一 Chinese Version of the Texts 课文参考译文………245 附录二 Key to the Exercises 练习参考答案…………………291 附录三 Main Import & Export Commodities 主要进出口商品名称………………………………328 附录四 Currencies and Their Codes 世界主要货币名称及符号…………………………334 附录五 The Worlds Main Ports 世界主要海运港口………341 附录六 Top 100 World Banks in 2015 2015年世界百家大银行……………………………348 附录七 Top 50 Chinese Banks in 2015 2015年中国前50家银行排名…………………… 355
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