本书以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，以房地产项目的全程营销策划为主线，以房地产项目投资，营销策划分析，市场定位，主题概念定位和宣传推广、活动推广以及销售策略等为主要内容，逐步递进，层次分明。既系统阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律，又有具体的操作程序和实务，同时配合有大量的案例。
本书抓住了房地产营销理论和实践的精髓，深入浅出地介绍了房地产营销的基础知识。全书共分9个学习情境，分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。
随着我国城市化建设的发展和人民生活水平的提高，我国的房地产业面临着前所未有的发展机遇。房地产营销策划理论是随着房地产市场的发展和规范而发展起来的，在市场竞争日益激烈的今天，房地产开发商、营销商已经开始用理性的眼光看待营销的价值。虽然许多开发商、营销商都深知市场营销的重要性，但却不知道什么是营销，甚至把营销等同于推销。从业人员要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在于提高企业的市场竞争能力，这就需要其不断地学习营销知识与技术。
本书抓住了房地产营销理论和实践的精髓，深入浅出地介绍了房地产营销的基础知识。全书共分9个学习情境，分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。
为了方便教师教学及帮助学生理解和学习房地产市场营销策划知识，我们结合高等职业院校人才培养方案的要求和学生的就业需求，对房地产营销策划理论的介绍以合理和够用为原则，突出理论与实践的结合。
本书在内容和编写体例上做了必要的尝试，具体表现在以下几个方面。
（1） 合理安排体例。本书各情境均以“学习目标”为先导，明确了通过学习要掌握和了解的理论知识和技术能力；之后由“引例导入”或“知识链接”的形式引出具体的内容，以增强读者的求知欲。
（2） 在每个任务的主体内容之后除了正常的思考题外，还设计了针对性较强的案例介绍和实训内容。其中，案例介绍是对任务主体内容的详细解析或总结；实训内容可以有效地促进读者巩固所学习的知识。
天津国土资源和房屋职业学院周志强担任本书的主编，并负责全书写作大纲的制定、策划和初稿的审阅，由湖北财税职业学院王敦、乌海职业技术学院薛文婷、中山大学新华学院赵琴、中山职业技术学院彭杏芳担任副主编。具体分工如下：学习情境1、学习情境6由中山大学新华学院赵琴编写；学习情境2由湖北财税职业学院王敦编写；学习情境3、学习情境5、学习情境7由天津国土资源和房屋职业学院周志强编写；学习情境4、学习情境8由乌海职业技术学院薛文婷编写；学习情境9由中山职业技术学院彭杏芳编写。本书在编写的过程中得到了华中科技大学出版社的大力支持，其在教材的组织与协调方面做了大量的工作，在此表示衷心的感谢。本书在编写过程中还参阅、引用了有关著作和互联网上的文章，谨在此对相关作者致以诚挚的谢意。
为了方便教学，本书还配有电子课件等教学资源包，任课教师和学生既可以登录“我们爱读书”网（www.ibook4us.com）免费浏览，也可以发邮件至husttujian@163.com免费索取。
由于编写时间仓促，书中难免存在疏漏与不当之处，敬请广大读者批评指正。
编者
2017年6月
书单推荐
