本书以用友的ERP沙盘**新配套系统——商战实践平台为基础，系统地讲解了ERP物理沙盘和电子沙盘的相关知识。全书共6个章节，第 1章到第3章在介绍ERP沙盘模拟的起源与意义的基础上，着重介绍了物理沙盘的规则及实物盘面的摆放、教学组织及管理及实战体会；个企业6年的经营过程；第5章是用友ERP沙盘的**新配套系统－商战实践平台系统 (V5.0)的使用；第6章是ERP沙盘实训总结。每个章节均由“职业能力目标”“工作任务”“学以致用”和“学习评价”等栏目构成。
新商战实践平台V5.0版；以一个企业的经营环境为基础，提供了物理与电子沙盘两种操作方法；注重学 生学习实践过程的评价，改变以往期末试卷判分的评价方式。
何万能，湖南省职成教学会财经商贸专委会秘书长，湖南财经工业职业技术学院会计系主任，“会计信息化实务”省级名师课堂负责人，湖南省现代企业财务管理示范性特色专业群、会计示范性特色专业负责人，湖南省会计专业省级教学团队核心成员。长期从事ERP沙盘、会计信息化、会计等会计专业核心课程的教学和理论研究工作，主持省级名师课程1门，主编（副主编）教材21部，入选“十二五”国家规划教材1部，主持完成省重点教材1部，主持各级各类教研、科研课题10余项，在核心期刊发表专业论文20余篇，多项研究成果获省市级奖励。
第 1章 ERP沙盘模拟简介1
1.1 ERP沙盘认知 3
1.1.1 ERP沙盘的由来 4
1.1.2 ERP沙盘模拟的意义 4
1.2 ERP沙盘教学安排 1
1.2.1教学目标与任务 1
1.2.2实训方式与时间安排 2
1.2.3实训要求与组织管理 2
1.2.4课程学习评价 3
1.3 ERP沙盘模拟内容 4
1.3.1组建团队 4
1.3.2人员分工 6
1.3.3公司命名 8
1.3.4企业调研 8
1.3.5学习规则 8
1.3.6企业运营 8
学以致用 10
学习评价 10
第 2章 认识ERP模拟企业 12
2.1 模拟企业调研 12
2.1.1公司发展与股东愿景 12
2.1.2模拟企业的初始状态 13
2.1.3模拟企业的财务状况 14
2.2 企业生产经营规划 15
2.2.1外部环境和内部条件分析 15
2.2.2战略目标 15
2.2.3经营方向 15
2.2.4经营策略 15
2.2.5战略调整 16
2.2.6实施步骤 16
学以致用 16
学习评价 17
第3章 ERP沙盘模拟规则 18
3.1 认识ERP沙盘盘面
3.1.1 财务中心
3.1.2 营销与规划中心
3.1.3 物流中心
3.1.4 生产中心
3.2 ERP沙盘模拟全年运营流程
3.2.1 年度运营总流程
3.2.2 年初运营流程
3.2.3 每季度内运营流程
3.2.4 年末运营流程
3.2.5 流程外运营操作
3.3 了解你所经营的市场环境 18
3.3.1本地市场P系列产品的预测
情况 19
3.3.2区域市场P系列产品的预测
情况 19
3.3.3国内市场P系列产品的预测
情况 20
3.3.4亚洲市场P系列产品的预测
情况 20
3.3.5国际市场P系列产品的预测
情况 21
3.34 领会ERP沙盘模拟生产经营
运行规则 21
3.4.1市场总监需要领会的规则 21
3.4.2生产总监需要领会的规则 23
3.4.3采购总监需要领会的规则 25
3.4.4财务总监需要领会的规则 25
3.4.5总经理需要领会的规则 26
学以致用 27
学习评价 28
第4章 ERP沙盘模拟实战 30
4.1 踏上征程——起始年 30
4.1.1年初5项工作 30
4.1.2年中19项工作 31
4.1.3年末6项工作 33
4.2 感性经营——年 38
4.2.1企业经营的本质 38
4.2.2企业战略 38
4.3 理性经营——第 二年 45
4.3.1确定产能 45
4.3.2市场营销 46
4.4 全成本核算——第三年 53
4.4.1财务管理的基本知识 53
4.4.2经典财务分析方法 54
4.5 科学管理时代——第四年 61
4.5.1生产管理 62
4.5.2生产线投资决策 62
4.5.3生产计划和原料订购计划的决策 62
4.5.4如何管理资金——现金为王 63
4.6 人力资源管理——第五年 69
4.6.1企业文化与人力资源管理 69
4.6.2岗位评价 70
4.7 全面信息化管理——第六年 77
4.7.1平衡计分卡的含义 77
4.7.2平衡计分卡的实施步骤 77
学以致用 87
学习评价 87
第5章 商战实践平台系统运用 89
5.1 商战实践平台简介 89
5.1.1商战实践平台认知 89
5.1.2“商战”实践平台的构成 90
5.2 超级用户和教师的任务 91
5.2.1系统启用 91
5.2.2超级用户的任务 91
5.2.3管理员（教师）的任务 93
5.3 学生的任务 96
5.3.1以学生身份登录系统 96
5.3.2手工与电子沙盘操作流程比较 97
5.3.3年初任务 98
5.3.4季度任务 101
5.3.5特殊运行任务 105
学以致用 108
学习评价 108
第6章 ERP沙盘模拟实训总结 110
6.1 学生日常记录 110
6.2 学生个人总结 112
6.3 学生小组总结 113
6.4 学生实训总结交流 114
6.5 指导老师点评与分析 115
学以致用 116
学习评价 116
附录：第十二届全国大学生“新道杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛（本科组）竞赛规则
参考文献 118
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