互联网正在席卷各行各业,以至近两年所有人都在用互联网思维看待今后的发展,但在零售行业实体经营依旧占据销售的主流渠道。因此,未来不是谁取代谁,而是深度融合,互为促进。一方面,线下实体企业、门店积极利用移动工具、社交媒体、内容平台抢占线上市场;另一方面,互联网品牌则开始布局线下市场,开设实体店,淘宝网、京东商城、当当等已抢先实施。可以预测,未来的商业模式将是线上线下的大融合。
本书围绕新零售O2O战略创新和营销、运营体系构建来展开,共分为10章两大部分,第一部分是前4章,重点介绍O2O的战略规划,具体包括概念、本质、基本内容、运作模式、引流方法,及与实体经营相融合的必然趋势,其中还重点介绍了微信、电子会员卡在O2O战略规划中的具体作用。第二部分为第5章至第10章,重点介绍实体店的营销实战,详细阐述O2O线上线下营销体系的执行策略,从线上、线下促销策略、消费者心理策略、服务策略,及线下运营等5个方面全方位地介绍,让执行真正地落到实处。
苗李宁,某高科技外企,技术设计师,拥有多年的互联网软件研发、管理经验。十分关注互联网、移动互联网商业模式运用和创新,擅长传统行业与移动互联网平台的创新性融合,尤其是互联网创新在企业营销、产品推广中的应用。
第1章 运用新零售思维,打造O2O营销新模式
1.1 不是颠覆,是融合和再造 002
1.2 打造完美的闭环营销链条 006
1.3 O2O营销体系的四大内容 010
1.4 O2O营销体系的运作模式 014
1.5 O2O模式的终极拼图—在线支付 016
第2章 从线下到线上:将消费者引流到线上
2.1 折扣+返还—关注有礼增加店铺客流量 022
2.2 积分兑换—累计积分带来的线上消费 024
2.3 有奖促销—玩的就是刺激 028
2.4 免费试用—用看得见的实惠笼络人心 031
2.5 承办活动—这样搞活动更有趣 034
2.6 善打感情—给消费者一个迷恋的理由 036
第3章 微信:O2O体系构建中最不可缺少的一环
3.1 疯狂微信,把信息“转发”给粉丝 040
3.2 微信群—培养自己的忠实粉丝 043
3.3 二维码—卖家与用户直接对话 046
3.4 朋友圈—开放促销宣传新渠道 049
3.5 摇一摇—扩大曝光率,唤醒附近的人 052
3.6 漂流瓶—大幅度提升营销效果 055
3.7 微信公众平台—打造移动推广平台 057
3.8 微信小店—打造自己的网上店铺 061
第4章 电子会员卡:创建O2O新入口,一键锁定线上消费者
4.1 会员卡—实体店营销的最有力武器 064
4.2 电子会员卡—实体店会员制互联网化的必然趋势 067
4.3 电子会员卡特点一:便捷性 072
4.4 电子会员卡特点二:提升服务质量 074
4.5 建立以需求为基础的电子会员卡制度 077
4.6 只有不断创新,才能永久生存 080
第5章 O2O营销之线上促销策略:以小利养常客,让货卖得更旺
5.1 免费策略—免费带出的间接“利润” 086
5.2 折扣策略—给消费者变相的“优惠” 089
5.3 主动降低—主动一小步,盈利一大步 093
5.4 制造幻觉—抬高价格反而会有大市场 096
5.5 阶梯价格—让消费者自动产生心理落差 099
5.6 配套促销—优势互补,资源共享 102
5.7 捆绑促销—巧妙搭配,多多获利 105
5.8 接受预订—预订越早折扣越大 109
5.9 上门服务—将服务送到消费者家门口 112
第6章 O2O营销之线下促销策略:利用好节假日,黄金时间巧“捞金”
6.1 节假日促销—假日经济催生的利益链条 116
6.2 线下活动—配合线上节日营销进行 120
6.2.1 元旦线下促销方案—案例:送美金活动 122
6.2.2 春节创新促销方案—案例:给消费者发红包 123
6.2.3 情人节创新促销方案—案例:给玫瑰花找个伴 124
6.2.4 六一创新促销方案—案例:关注孩子的心灵成长 125
6.2.5 十一创新促销方案—案例:国庆长假三重好礼 126
6.2.6 “三八妇女节”创新促销方案—案例:做好男人文章 128
6.2.7 端午创新促销方案—案例:“粽”是有礼 129
6.2.8 父(母)亲节创意方案—案例:送礼不如送健康 130
第7章 O2O营销之心理策略:迎合消费者心理,也许更有效
7.1 我国线上消费者的消费心理 134
7.2 应对求廉、求实心理—加价购 136
7.3 应对差异化心理—细分市场 140
7.4 应对个性化心理—挖掘独特性 143
7.5 应对犹豫心理—限量消费 146
7.6 应对拖延心理—限时消费 149
第8章 O2O营销之服务策略:提高服务质量,回头客倍增
8.1 线下服务,是对线上销售的有益补充 154
8.2 以人为本,客户至上 159
8.3 服务的及时性:第一时间去解决问题 161
8.4 服务的特色性:差异化发展战略 163
8.5 诚信,是一种服务力 167
8.6 如何解决消费者的退货问题? 169
8.7 如何解决消费者的投诉问题? 172
第9章 O2O营销之线下运营—给消费者营造良好的购物体验
9.1 全渠道:线上转战线下运营成必然 176
9.2 优化流程,要像线上购物一样方便 178
9.3 内部设置:营造良好购物体验的关键 180
9.4 产品陈列:制造最直观的视觉感受 185
9.5 无导购经营:多给消费者一些自由空间 188
9.6 货比三家,引导消费者做对比 192
第10章 O2O营销之线下运营—利用炫美视觉刺激消费者购买欲望
10.1 名称:商名叫响,黄金万两 196
10.2 Logo:让消费者一眼记住你 199
10.3 选址:店址直接决定客流量 202
10.4 橱窗:让产品鲜活起来 204
10.5 POP广告:让供需实现无缝对接 208
后记
参考文献