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哈佛商学院的学生之所以备受欢迎，是因为他们在校研读了800个案例，这些案例几乎涵盖任何领域遇见的任何问题，这使他们成为解决问题的能力分子而不是知识分子。

中国好采购年度千人大会，已经成功举办6届，每2届出版一本中国好采购案例集，这是第3本。它收录了2019年、2020年两年的优秀案例。案例讲述人、点评人都是一线采购人。我们的目的不是探究别人如何成功，而是让读者思考自己的答案，这才是案例的价值。中采商学，打造中国的采购商学院。

中国好采购，年度群英会。期待它能提供一个供采购人展示、交流的平台，让采购人实现能力显性化、知识结构化、个人品牌化，拥有更加精彩的采购人生。

讲述采购故事，传递专业价值

一年一度的中国好采购千人大会，已经成功举办了6届。中国好采购优秀案例每两年编辑出版一次，现在已经出版了两本，您拿在手上的是第三本案例集，取名《中国好采购3》。它收录了2019年（第5届）、2020年（第6届）两年的案例。

编辑出版中国好采购案例集，不是一件容易的事，因为它涉及很多人。从征集案例、选手总结案例，到选取优秀案例在中国好采购千人大会上演讲，再到现场专家评委和千名采购经理人共同打分评出一、二、三等奖，后邀请业内专家参与中国好采购案例点评。大家平时工作很忙，要动员这么多人参与，本身就是个难题。

另外，众多的采购人不仅要把自己的工作总结提炼出来，还要制作PPT登台演讲，这对低调内敛的他们来说确实是个挑战。

既然有这些困难，我为什么还坚持做这件事呢？原因有三个。

，讲述采购故事，传播中国声音。

哈佛MBA为何受认可，因为他们在校研读了800个案例，几乎涵盖任何企业的任何问题。我国的MBA教科书往往是外国人所写的外国的案例。中国经济快速发展，作为制造大国，有很多管理经验值得研究。未来中国应当产生中国自己的管理理论、管理经验，吾辈应当努力通过案例传播，令世界更加尊重中国。

第二，讲述采购故事，提升专业价值。

提起采购，仍然有很多人认为采购就是花钱买东西，很多公司管理采购，往往多是强调要防止腐败，要阳光采购。采购的专业性还没有获得共识，采购的专业价值还没有获得大家的足够认可。所以，有必要通过一种途径、一个平台给大家展示采购的专业价值。

第三，讲述采购故事，打造采购品牌。

能力显性化、知识结构化、个人品牌化，我总结的这个三化获得大家广泛认可，很多人觉得这是职场成功的法宝。

案例大赛就是践行三化的机会。登台演讲，把能力显性化；有专家指导，帮助知识结构化；入选案例集，让个人品牌化。很多公司的品牌，也是通过一个个案例故事传播的，比方说丰田生产方式、海底捞的服务模式、阿里巴巴的合伙人制度、韩都衣舍的供应链等。

作为一名采购人，不仅要自己做到专业，还要让别人看见自己的专业，用专业赢得尊重，用专业创造价值。专业创造价值是中采商学的价值观，也是我对所有采购人的倡议。中国好采购就想提供这样一个平台，讲好采购故事，彰显采购价值。

《中国好采购3》有什么特别之处？

（1）凸显供应链现实需求。

2019非洲猪瘟2020新冠肺炎疫情供应链中断，这些词频频出现在媒体上，从领导到普通百姓，供应链成为人人关注的话题。稳链、补链、强链，不掉链子，采购人为供应链付出了很多努力，功不可没。供应链创新、供应链重构，也成为采购人这两年必须研究的课题。

（2）凸显数字化转型主题。

数字化快速推进，如何将成果落地？电商迅猛发展，如何应对爆款？采购供应管理出现了很多新情况、新问题。及时获取处理这些问题的方法，总结处理这些问题的教训，把这些形成案例讲出来，供大家学习借鉴，非常有意义。《中国好采购3》就做了这件事。

（3）凸显采购人谈判案例。

采购人天天与供应商打交道，天天跨部门沟通协调。大家商量达成一致，这就是谈判。谈判无处不在，无时不在，采购业人人都要会谈判。很多人不会谈判，或不能应对高难度的谈判，甚至畏惧谈判。如何让大家成为高手，如何让大家学会谈判，让谈判就像做菜，有谱可循，《中国好采购3》呈现了此谱。

出版本书，要感谢副主编邓恒进博士、盖启明总监，他们日夜帮助修改案例，也要感谢副主编赵平总监，他后帮助检查审阅书稿。感谢中采商学范颖编辑，她一直跟催协同所有人，前后经历大半年。

后，更要感谢案例选手、点评嘉宾、现场1000多位观众，还要感谢中国好采购的合作伙伴、志愿者、热心读者，感谢陆婉清带领的运营团队。中国好采购的成功，是大家共同努力的结果，大家的关心和支持，是我永远前行的动力。

本书一定有很多不足之处，欢迎大家批评指正，邮箱：gongxunwei@cipm-china.com。

宫迅伟

中国好采购千人大会创始人

中采商学首席专家

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