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大单销售:超级用户成交手记

大单销售:超级用户成交手记

定  价:59 元

        

  • 作者:耿宁 编著
  • 出版时间:2022/10/1
  • ISBN:9787122414885
  • 出 版 社:化学工业出版社
  • 中图法分类:F713.3 
  • 页码:194
  • 纸张:
  • 版次:01
  • 开本:16开
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读者对象:销售员、企业管理者及其他对大单销售感兴趣的读者

一般情况下,企业80%的利润是由20%的客户创造的,与这20%的客户的交易,就是我们所说的大单。维护好大单客户,将大客户培养为企业的长期资源,可以为企业争取更稳定的利润。《大单销售:超级用户成交手记》从售前准备、开发客户、建立信任、调动需求、介绍产品、推进项目、解除反对、成交、转介绍、售后服务这些方面对大单成交进行了具体分析,并提供了实操性很强的解决方案。本书引用了大量实际案例,以降低读者理解难度,希望能帮助读者快速掌握实用的销售成交方法。
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