隐形冠军杰克_杨铎著_9787517859253

本书系统介绍了杰克二十八年历史中的四次关键增长历程，总结了杰克成长过程中的八大关键要素，呈现了一个隐形冠军企业的坐标肖像。本书带您窥探杰克创始人阮积祥和杰克团队的经营实践智慧，深入了解杰克在管理、变革、文化、技术、创新、服务等方面的特点，揭秘一个全球化先锋持续增长的底层逻辑和动力密码。

01 隐形冠军杰克

持续增长的隐形冠军

杰克科技股份有限公司（简称杰克），于 1995 年正式创立。迄今为止，要呈现其最直观和始终如一的特点，“隐形冠军”的标签或许是贴切的，但“专注于缝制设备的研发、制造并持续不断地增长”可能更准确。

28 年的时间，杰克只做一件事：聚焦缝制设备的制造，从最初的家用小包缝机到工业缝纫机，进而成长为覆盖服装生产全流程的服装智造成套解决方案服务商。28 年的时间，这家企业从一个家庭作坊小厂，成为行业的全球领导者，靠的是不断穿越行业周期，穿越经济大环境周期，持续不断增长。尤其是在一些特殊时期的关键性增长，奠定了这家企业在全球的地位。

1995 年，阮福德、阮积明、阮积祥三兄弟创办飞球，其第一年的销售额只有 121 万元，当时的生产场地是家门口一个废弃的村办小学教室，面积不过200 多平方米，工人也只有 10 多名。三兄弟家中几乎全员上阵参与生产，销售员是阮福德和阮积祥两个人。第二年，销售额达到 329 万元。而后在这样的基础上保持增长，销售额不断攀登新高。1999 年，还没有改名为“杰克”的飞球决定走现代化企业之路，转型为生产工业缝纫机，销售额突破了 2900 万元。

2002 年，杰克转型工业缝纫机生产后的第三年，也即中国加入WTO后的第一年，服装外贸的发展突飞猛进，缝纫机产业的发展达到了新的高峰。杰克迎来了发展史上的第一次关键增长。第一代工业缝纫机产品的销售破冰过程中，杰克利用“先进、灵活、更加贴近客户”的营销理念，构建起了独特的销售渠道，销售额一举突破 1 亿元。

年营收达到 1 亿元，是制造企业规模化发展的一个基础，也让杰克实现从 0 到 1 的积累。1995 年到 2002 年，杰克几乎每年平均都以近 100%的速度在增长。大多数已经具备规模的企业都有这么一个阶段——100%的高速增长阶段，这也是一个企业能够成长为规模型企业的基本条件。

2003 年到 2010 年，缝纫机产业整体仍然处于高速增长阶段，行业的周期性也非常明显。杰克的发展跟随中国缝纫机产业的发展轨迹，一路上升。虽然中间经历过波折，增长有波动，但杰克始终保持一定的区域市场格局，始终在自己的节奏上做正确的事，专注于缝纫机的生产，同时奠定了文化立企的基础，打破家族化，推进现代化的管理，不断引进专业人才，不断降低产品成本，提升产品的竞争力。2008 年，一路高歌的中国经济遭受到全球金融危机的影响，缝纫机产业迎来了行业内第一次大的周期性波动。杰克在同行业绩纷纷下滑之时，反而一跃而起，2010 年销售额实现 141%的增长，突破 10 亿元，成为行业的隐形冠军。在这个阶段，尽管杰克的增长有所波动，但和整个行业相比，它始终能够维持市场格局。行业高峰时，杰克增速更快，行业周期低谷时，杰克的跌幅远小于同行。正是因为这样，杰克才能够从国内行业前 5 名开外，在 2010 年一举跃升为国内行业头名。

2010 年之后，服装行业的发展呈现出新的特点，电商崛起，个性化需求趋势越来越明显，中小型服装厂的比重大幅度增加。杰克洞察到变化，果断开始了品牌的差异化重塑，在 2013 年和 2015 年开发出了爆款机型迅利 IIE和A4，针对中小型客户，不断拓宽经销商渠道，跨越行业周期，重回增长。2018 年，行业周期再次到来。杰克戴上了缝纫机行业全球隐形冠军的华冠。

事实上，以缝纫机的销售数量来计算，在 2010 年，杰克已经是全球的隐形冠军。不过中国品牌缝纫机和国外一些品牌，尤其是日本品牌相比，价格不占优势，销售营收还在追赶。2010 年到 2018 年，杰克也从早期的营销驱动进阶为研发创新驱动，产品创新不仅带动品牌附加值提高，也带来销售量的大幅度增加。2018 年，杰克的销售额突破了 40 亿元，这也是中国缝纫机产业的一个新高度。杰克的隐形冠军地位彰显。

也就是在 2018 年，国务院总理李克强到访杰克，在参观了杰克智缝工厂后，勉励杰克：要以技术进步塑造竞争新优势，以创新和品质升级打造行业隐形冠军，希望杰克在这个行业打造出一艘“航空母舰”。

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