人性博弈：畅销书作家李尚龙真情分享，突破认知的30个人性底层逻辑_李尚龙著_9787514522891

努力就会有收获吗？三十四岁的李尚龙说：三十岁之前，你需要做的是努力；三十岁之后，你则必须明白该如何选择。经历了事业的跌宕起伏与抉择，他明白了掌控人性对于成事的重要性，毅然决定用三十堂课来跟大家分享什么才是人性。
他把这三十堂课分成六大主题：了解人性本质、看清人性善恶、厘清人际关系、实现爆发成长、解决人性困惑、利用人性成事。通过对自己亲身经历的讲述，他结合二十个经典心理学实验，展示了人性之力在人生各个阶段和大小事项中的关键作用，既让我们直观感受到了人性的复杂，也为我们指明了掌控人性、顺利成事的根本方法。

前言

我想了很长时间，才决定花一些时间研究一个主题，并把我最近几年关于这个主题的阅读和研究的思考过程和结论分享给大家。
这个主题叫作人性。
我今年三十四岁，在我二十岁的时候，我坚信一件事：只要努力，就能有不错的收获。所以，我通过我的努力从体制内跳了出来，进入新东方，成为一名英语老师。三年之后，因为在线教育的兴起，我和我的几位合伙人纷纷从线下走到了线上，从影响一个班的几百位学生，到影响一个班的几万名学生。我也在二十四岁那年，通过努力写了我人生中的第一本书：《你只是看起来很努力》。这本书成了我的代表作，今天，它已经被翻译成十多个国家的语言，总销量超过三百万册。之后我在创作和创业的道路上勇往直前，一路高歌猛进。感谢我的努力，让我在三十岁前突破层层阻碍，一路向前。
可谁也没有想到，在一场突如其来的黑天鹅事件之后，我整个人的状态都发生了变化。
2020年，我开始创业。先是创业失败，我被迫从原来的公司离职，又开了一家新的公司。接着，我看着我的公司从几十个人慢慢缩减到几个人，最后几乎所有的人都离开了我，只留下一位曾经在创业初期出过钱的小伙伴，以及两起仲裁案和一起官司。
其中一位发起仲裁的人，还是我亲手招进来的助理。我深夜无眠，突然明白：无论你曾经对他多好，给过他多少优待，只要你突然有一个月发不起工资，他的脸上就带上了恶意。换句话说，你请他吃一顿饭，他会感谢你；请他吃两顿饭，他会给你个微笑；请他吃一百顿饭后，他会觉得这是你应该做的。等你突然没请他吃饭了，他就会大怒：你为什么不请下去！我都习惯了！
那几个同事，我们也都没有再联系过。是的，不做同事，连朋友也做不了了。我还记得我在创业初期过生日的时候，身边七八十人，好几个房间都装不下。当我宣布创业失败时，我的三十三岁生日是自己一个人在海边度过的，只有寥寥几个朋友给我发来祝福短信。与此同时，我的创作也越来越糟糕，我开始写不出东西了。
因为我的底层逻辑在三十岁后被震撼乃至颠覆了，过去根深蒂固的想法放到今天竟然都行不通。比如我这么努力，每天废寝忘食，见那么多人，谈那么多合作，从来没有睡过一次懒觉，还热衷于锻炼身体、读书。为什么创个业，还是在这个鼓励自由创业的时代里，会摔得我痛不欲生？
我开始明白，我低估了人性。当你作为一个超级个体，你只需要让自己变得更好、更善良；但当你开始创业，开始接触团队，你就必须知道这不是你一个人的事情。所以，你更需要了解人性。
在我三十岁那年，我完成了我的另外一本畅销书，叫《三十岁，一切刚刚开始》。我想鼓励自己，过去获得的成就没什么值得夸耀的，我还需要继续努力。但谁也没有想到，在这个我以为要扬帆起航的三十岁里，我的磨难和痛苦才刚刚开始这倒也是另一种呼应我经历了朋友的背叛、合伙人的出走，也经历了爱情里的欺骗、亲人的病重……这使我感到无比的孤独，我常常一个人喝得酩酊大醉，坐在楼下痛哭，因为我深夜归家时竟发现自己忘记了带钥匙。我辗转反侧，不知所措。我痛骂人性的险恶，甚至很长一段时间里，我害怕见人。
我生命转折的出现是因为我遇到了一位很厉害的投资人，他就是橙啦App的创始人张爱志。张爱志跟我喝了一顿酒。他说：你把你剩余的业务放到橙啦来做吧，你太不容易了，看着你又当爹又当妈太痛苦了。于是我把我仅存的业务和人脉全部放进了橙啦App，把我还剩几个人的团队放到了这个几百人的大团队里。我如释重负，因为不用管人、不用管钱的生活太轻松了！我开始有了很多反思的时间。我也很感谢爱志对我的帮助。有一天，我问他为什么要帮我，他笑了笑说：我早期投了你几百万，可不能打水漂。
唉，我还是对人性了解太浅。
2023年，我又完成了两本书的创作，每一本的销量都非常好，在各大排行榜排前几名。这两本书分别叫作《长大就是边走边选》和《远离消耗你的人》。这两本书都是我疫情期间生活的真实写照。但读者们不知道的是，我在写这两本书的时候，脑子里一直有一个词在晃着，它总是在夜深人静的时候冒出来，到了早上又会消失不见，这个词就是人性。
思量许久，我终于斗胆用三十堂课近十五万字的书稿跟各位分享，什么才是人性。我想讲透这个主题给你听，如果你也刚进入社会，或者不得不和很多人打交道，那么你必须了解人性，这样才能少走弯路。这是我的血泪史，是我用无数的经历和经验总结出来的东西，也是我过去很长一段时间阅读、思考、写作的结晶，我将毫无保留地把它们分享给你。这也是我三十四岁之后对人生最大的感悟：人生不能只有努力，你还必须洞察人性，了解世间万物的规律，才可能立于不败之地。
如果说三十岁之前，你更需要的是努力，那么三十岁之后你必须明白该如何选择。比如我在创业初期，如果选择合伙人的话，前提条件是每个人都要出资；那后面再遇到挫折时，散伙的可能性将减少很多。再比如我在遇到挫折的时候，如果不发朋友圈诉苦，不自怨自艾，就不会有那么多人落井下石。因为一个弱者往往没有太多被怜悯的机会，这个世界对强者可能更加宽容，原因是他们本来就强。而对弱者，你的一次哭泣都能成为你失败的证明，因为人性的底层逻辑对弱者往往是残忍的。
再比如，你经常会纠结一个人说的话到底是真的还是假的。但当你明白了人性的本质，你一定会形成一个思维模型：要么证实，要么证伪，要么存疑。而一个人长大后真正的变化，就是不再执着地去追求一件事情的真和假，而是可以包容真假之间的模糊度。这些都是我在三十岁之后的挫折与思考中领悟的道理。这是每个人都需要懂的道理，我希望你可以不用经历我的挫折与磨难，就能领会生活的真理。为此，我查了很多实验，同时结合我的真实经历，把这门人性之课分成了六个章节，一一讲述给你听。
第一章我想让你初步了解人性。了解人性，才能不走弯路。我会跟你分享五个著名的实验，这五个实验是我从几百个实验中筛选出来的，是关于人性本质的实验。你看得越透，思考得越深刻，对人性背后的逻辑就会理解得越清晰。
第二章我要跟你分享人性中的善良与邪恶。当你开始了解人性，你就会知道，可能你的一句话或一个动作，就能勾起别人的恶意，也有可能你的一句话或几句话就能唤醒他人心中的善念。
第三章我会运用人性，跟你分享处理好人际关系的底层逻辑。我们大多数人的痛苦都来自人际关系，来自父母、家人、孩子，以及朋友、同事等。他们看似是陪着你成长的人，实则可能是消耗你的人。可当你从人性的角度开始去思考这些相处背后的逻辑时，一切就会变得清晰。他为什么跟你分手？他为什么爱上别人？他为什么会PUA你？他为什么会在你面前显得那么没有教养，而在别人面前又是另一个模样？当你开始用人性来理解对方的行为，你会发现这个世界简单了许多。
第四章我要跟你分享怎样用人性实现爆炸式的认知成长。我会带你一起去思考：我们该如何防止被洗脑？我们在创业过程中应该怎样更好地与人合作，更好地让别人帮助你？我们面对恐惧和痛苦时该怎么办？处理这些问题的底层逻辑，就是你实现认知爆炸式增长最重要的逻辑。可惜，我过了三十岁才悟出来。
第五章我要带你看透人性的真相，因为只有这样，你才能从容地生活。为什么你会自卑？为什么别人不尊重你？怎么让人不讨厌你？如何让别人爱上你？怎么面对自己的习得性无助？只有解决这些问题，你才能真正轻松地生活。
第六章我要跟你分享如何利用人性成事。是的，我想我是一个正能量的作家，虽然我的人生的确遇到了许多毁灭性的挫折，但好在我总能找到解决问题的方法。就以这本书来说，我在书中跟你分享了很多你可能不愿意面对的东西，但我并不是教你玩诈，而是希望你在了解人性之后，可以利用人性成事。当你意识到人一定是懒惰的，人性一定是贪婪的，这时你就一定不会逼迫自己延迟满足，而是在延迟满足的路上为自己设计一些及时满足的乐趣。当你知道自己的学习效率非常低，你的孩子每天的学习效果也很糟糕时，你就应该让自己和孩子的学习过程多一点正向反馈。有时候你会发现，只要把学到的内容讲出来，学习的效率也能提高很多。
有人问，人性到底是善还是恶呢？我无法在这一本书中给你绝对的答案，因为中国人说人之初，性本善，而西方人说人性本身带有原罪。对于我们来说，人性是可以在了解它、懂得它之后，让我们有一天能够掌控它、选择它的，这才是我写这本书最主要的目的。
只有了解了人性，才能更好地成事。我经常说，所谓正能量，并不是一味地宣扬这个世界的美好，而是当你见过世间丑恶后，依旧坚定地相信美好。
为了创作这本书，我准备了很长时间，夜以继日，疯狂地查资料、读书、写稿。可能你在学习的过程中会有一些观念的颠覆，觉得难以接受，但请你阅读时思考一下：生活中有没有类似的案例？我是怎么处理的？这本书告诉我应该怎样去处理？我能够从中获得什么？
希望大家能够喜欢这本书，也希望这本书能够帮助更多的人。

第一章理解人性，才能不走弯路
01斯坦福监狱实验
身份对人有多重要？ / 003
02 阿什实验：
人什么时候会从众？ / 014
03 车祸记忆实验：
你看见的世界是真的吗？ / 026
04 认知失调实验：
怎样让你的人生有意义？ / 035
05 三胞胎实验：
环境对人有多么重要？ / 046
第二章人性中的善良与邪恶
06 左撇子实验：
人为什么会说谎？/ 059
07 韵律0实验：
人什么时候会爆发出可怕的恶？/ 069
08 撒马利亚人实验：
人为什么会表里不一？/ 078
09 利他行为动机实验：
人什么时候会利他，什么时候会自私？ / 083
10 霍桑实验：
人怎样才能表现得更好？/ 092
11 街头音乐家实验：
怎样表现出更大的价值？ / 100
第三章人际关系中的底层逻辑
12 海岛文学实验：
你应该交什么样的朋友？/ 109
13 马斯洛需求层次理论：
人性需求的最高层次是什么？ / 120
14 米尔格拉姆实验：
怎么去防范PUA？/ 129
15 电击狗实验：
别让自己习得性无助/ 139
第四章利用好人性，实现爆发式认知成长
16 透视人性：
如何避免被洗脑？/ 147
17 鸟笼实验：
你所拥有的一切都在困住你/ 156
18 波波玩偶实验：
如何利用人性去和原生家庭和解？/ 163
19 立足生活：
用十条底层认知逻辑改变一生/ 171
20 自我突破：
养成二十个好习惯健康生活/ 180
第五章看透人性本质，过从容的生活
21 人性本色：
人为什么会自卑？/ 191
22 认知觉醒：
为什么别人不尊重你？/ 201
23 思维突破：
怎么迅速与人搞好关系？/ 205
24 吊桥实验：
TA为什么会爱上你？/ 212
25 口红效应：
人性和消费主义/ 220
第六章顺着人性成事，逆着人性成长
26 钢琴楼梯实验：
为什么你的学习效率低？/ 229
27 棉花糖实验：
决定你成就的是天性还是环境？/ 235
28 人种歧视实验：
怎么让孩子变成好学生？/ 242
29 沟通话术：
怎么让别人信任你？/ 248
30 掌控人性：
用反人性的方式去成长/ 253

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