破冰·破界

定　　价：40 元

• 作者：羽佳，赖春香主编
• 出版时间：2022/1/1
• ISBN：9787544567732
• 出 版 社：长春出版社

• 中图法分类：F840.41 
• 页码：128
• 开本：26cm

内容简介

所谓破冰，就是打破人际关系中的陌生与隔阂。破冰是保险销售流程中的一个环节，也是最重要的一个环节，它决定着营销的成败。因此，在开发客户过程中，学习如何破冰是每个保险从业人员的必修课。然而，随着保险行业的发展、人们社交心理的变化和大众社交模式线上化，破冰被赋子新的内涵，保险从业人员在破冰的过程中也面临新的挑战。因此，保险从业人员应与时俱进地提升破冰能力。本书围绕上述市场背景出发，在第一章中提出破冰的新内涵、新难题，阐述破冰的重要性；第二、三章从个人营销角度出发，提炼提升破冰能力的方法，并佐以实战案例；第四章探讨当前线上破冰的难题，尝试用案例为保险从业人员提供学习、借鉴的内容，第五、六章从保险营销团队的角度出发，探讨营销团队主管如何提升队伍的破冰能力。