学会高效面谈 助力高效成交

定　　价：40 元

• 作者：羽佳，赖春香主编
• 出版时间：2023/11/1
• ISBN：9787544571746
• 出 版 社：长春出版社

• 中图法分类：F840.41 
• 页码：128
• 版次：1
• 开本：26cm

内容简介

与客户面谈是保险营销员成交保单的重要流程，因此，营销员面谈效率的高低，决定着他们的业绩与收入。可在现实中，有的营销员即便与客户面谈了许多次，每次面谈都花了大量时间与客户讲保险，仍无法推进销售流程。而与此同时，有的绩优高手却在面谈中有着不俗的表现，常常与客户面谈一两次后就能成交保单。深究其中缘由可以发现，这些高手往往在面谈前就做了大量的准备工作：他们或对客户有一定的了解，能掌控面谈的走向；或具备大量的专业知识，能精准找到客户的需求；或能用简明扼要的话语打动客户……可见，高效面谈是有迹可循的。为帮助广大保险营销员提升面谈能力，进而提升业绩，本书以“学会高效面谈助力高效成交”为主题，分6章进行深入探讨：第一章阐明面谈能力对保险营销员的重要性，并列举面谈效率低下的表现，以引起营销员对面谈的重视；第二章、第三章、第四章总结营销员在面谈中可能遇到的难题，并针对性地提出应对之道；第五章呈现绩优营销员与客户面谈的实战案例；第六章呈现保险营销团队、保险机构助力伙伴面谈、提升业绩的布局和实际做法。