直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到变现（AI赋能版）_王婵编著_9787122499943

直播早已不是简单的“上镜说话”，而是一项系统工程。《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到变现（AI赋能版）》以“全流程覆盖”为特色，从直播间设备准备、预告设置、脚本策划，到主播人设塑造、能力提升、话术优化，再到吸粉引流、营销活动落地、电商带货技巧等可直接复用的工具与策略。书中特别强化了AI赋能内容，包括利用AI生成直播标题文案、精准营销方案、活动策划及应急预案，降低运营成本；专题拆解AI数字人直播带货的打造方法，开辟低成本高效能新路径。全书结构清晰、案例丰富，适合零基础新手入门，也适合有经验的从业者提升。无论是个人主播、电商从业者、内容创作者，还是企业团队、MCN机构、学生，都能通过阅读本书获得实用方法与前沿视角，实现从开播到盈利的全链路突破。

第1章 14项准备：揭秘开启直播的准备工作 1.1 直播间的设备准备 002 1.1.1 直播的摄像头选择 002 1.1.2 直播间的灯光效果 004 1.1.3 直播间的声卡选购 005 1.1.4 直播的麦克风选择 006 1.1.5 电脑和手机的选购 008 1.1.6 直播间的其他设备 011 1.1.7 直播间的装修布置 013 1.2 直播间的预告设置 015 1.2.1 直播时间的预告准备 015 1.2.2 直播预告的标题撰写 018 1.2.3 直播预告的封面设计 019 1.2.4 直播标签的设置分类 022 1.2.5 直播商品的选择技巧 023 1.3 直播间的运营准备 024 1.3.1 掌握直播运营工作环节 024 1.3.2 避免直播间常犯的错误 026 第2章 14个方面：做好开播前的内容脚本策划 2.1 直播内容的来源渠道 030 2.1.1 PGC：专业生产内容 031 2.1.2 BGC：品牌生产内容 033 2.1.3 UGC：用户生产内容 036 2.1.4 AIGC：AI生产内容 036 2.2 做好开播前的脚本策划 038 2.2.1 直播大纲：规划方案 040 2.2.2 直播脚本：案例展示 042 2.2.3 直播金句：增强含金量 043 2.3 提炼自己的个人特色 044 2.3.1 从评论和私信中了解粉丝需求 044 2.3.2 利用自身优势来打造个人特色 045 2.3.3 竞品分析与差异化定位策略 047 2.4 直播的结构 048 2.4.1 总—分—总式 048 2.4.2 理论+案例式 048 2.4.3 问题+方法式 049 2.4.4 目标+技巧式 050 第3章 11个方法：塑造直播主播的人设魅力 3.1 直播主播的人设塑造 052 3.1.1 人设的定义及作用 052 3.1.2 打造适合自己的人设 054 3.2 直播主播的形象塑造 055 3.2.1 选择合适的直播装束 056 3.2.2 直播主播的化妆技巧 056 3.2.3 选择合适的直播角度 058 3.2.4 主播精神面貌很重要 060 3.3 掌握直播常见的话术 061 3.3.1 定制适合自己的欢迎话术 061 3.3.2 用感谢话术真诚表达感谢 061 3.3.3 用提问话术调动粉丝参与 062 3.3.4 使用引导话术时注意技巧 063 3.3.5 下播的话术是必不可少的 064 第4章 14个技能：快速提升主播的直播能力 4.1 培养主播技能的方法 066 4.1.1 学会控制场面 066 4.1.2 真诚对待粉丝 066 4.1.3 学习多种才艺 067 4.1.4 深挖痛点需求 070 4.1.5 垂直输出内容 070 4.2 提升主播的基本能力 071 4.2.1 数据分析能力 072 4.2.2 平台运营能力 073 4.2.3 供应支持能力 074 4.2.4 粉丝运营能力 075 4.2.5 内容创作能力 077 4.2.6 语言沟通能力 077 4.2.7 应对提问能力 079 4.2.8 状况应对能力 081 4.2.9 调节气氛能力 082 第5章 13种话术：增强主播日常讲话的技巧 5.1 增强主播的表达能力 084 5.1.1 配合肢体动作 084 5.1.2 掌握幽默技巧 085 5.1.3 学会赞美粉丝 087 5.1.4 多为他人着想 088 5.1.5 保持谦虚礼貌 088 5.1.6 把握分寸尺度 090 5.2 培养主播的讲话技巧 090 5.2.1 选择适合的话题切入 091 5.2.2 培养个性化语言风格 092 5.2.3 直播卖货的常见问题 092 5.3 掌握常用的话术模板 094 5.3.1 “介绍”式直播话术 095 5.3.2 “强调”式直播话术 096 5.3.3 “示范”式直播话术 096 5.3.4 “限时”式直播话术 098 第6章 11个细节：借助AI提升文案写作效率 6.1 AI生成直播标题的创作技巧 100 6.1.1 流行创意词汇标题夺人眼球 101 6.1.2 借势型标题强化传播影响力 102 6.1.3 提问型标题巧妙调动好奇心 103 6.1.4 语言型标题提升创意的艺术 104 6.2 AI生成直播过程的文案内容 106 6.2.1 直播宣传文案的类型 106 6.2.2 设置悬念引起受众好奇 107 6.2.3 数字冲击增强视觉效果 108 6.2.4 通过比较突出产品优势 110 6.2.5 描述场景促使用户购买 111 6.3 直播文案的两大特质 113 6.3.1 情感特质：充分融入情感 113 6.3.2 粉丝特质：实现力量变现 113 第7章 13个角度：吸粉引流提升主播的人气 7.1 私域流量粉丝的获取方法 116 7.1.1 通过社交平台实现站外拉新 116 7.1.2 通过礼品赠送实现站外拉新 126 7.1.3 通过店铺逛逛实现站内拉新 127 7.1.4 通过创建社群增强用户黏性 128 7.2 公域流量能获得更多的曝光度 129 7.3 巩固粉丝忠诚度，提高转化率 131 7.3.1 通过打造人设来吸引粉丝 131 7.3.2 用个性化语言来吸引粉丝 133 7.3.3 互相关注粉丝来增强黏性 133 7.3.4 挖掘用户痛点来满足需求 134 7.3.5 将产品特色与热点相结合 136 7.4 教你如何在直播间吸引粉丝 136 7.4.1 获得高人气的直播技巧 137 7.4.2 轻松提升收益的技巧 137 7.5 了解平台政策，提升直播效果 138 第8章 9个要点：掌握直播间的营销与活动策划 8.1 直播营销推广的技巧 141 8.1.1 营销方案的5大要素 141 8.1.2 直播营销方案的执行 143 8.1.3 直播引流的5种方法 143 8.2 直播活动策划的执行 146 8.2.1 直播活动方案的模板 146 8.2.2 直播活动常见的开场 147 8.2.3 5种直播互动的玩法 149 8.3 借用AI提升营销与策划效率 151 8.3.1 紧扣直播目标让AI生成营销方案 151 8.3.2 紧扣直播目标让AI生成策划方案 152 8.3.3 紧扣直播突发状况让AI生成应急预案 153 第9章 15个操作：让直播成为电商带货“神器” 9.1 直播带货的5个步骤 156 9.1.1 建立真实互动的信任关系 156 9.1.2 塑造产品的价值和亮点优势 157 9.1.3 抓住用户的痛点和实际需求 160 9.1.4 筛选产品来增加用户满意度 161 9.1.5 营造紧迫感来促使用户下单 163 9.2 直播带货的9个技巧 165 9.2.1 专业的主播更具有权威性 165 9.2.2 围绕产品特点策划爆梗内容 166 9.2.3 分享干货以及精准营销 167 9.2.4 将产品融入植入的场景中 168 9.2.5 展示用户体验，提高口碑 168 9.2.6 专注一款产品的直播营销 170 9.2.7 用福利刺激用户购买产品 170 9.2.8 用产品的性价比打动用户 172 9.2.9 进行对比突显产品的优势 172 9.3 AI数字人直播带货的打造与技巧 174 第10章 17个技巧：专业运营能提高直播效率 10.1 直播的主题以用户为核心 182 10.1.1 明确直播目的并做好准备 182 10.1.2 从用户的角度出发来制定 183 10.1.3 及时抓住时事热点来策划 185 10.1.4 利用噱头来打造直播话题 186 10.1.5 围绕产品特点来展现优势 187 10.2 找准直播的传播运营模式 188 10.2.1 发布会式直播，多平台同步 189 10.2.2 作秀式直播，掌握方法技巧 189 10.2.3 颜值式直播，吸引用户注意 190 10.2.4 限时式直播，抓住用户心理 190 10.2.5 IP式直播，营销的效果可观 192 10.3 全面打造、提供优质的内容 193 10.3.1 通过内容包装获得更多曝光 193 10.3.2 通过互动参与了解内容质量 194 10.3.3 用动人的内容进行情感共鸣 194 10.3.4 对事件进行加工提高知名度 194 10.3.5 在保证质量的同时发挥创意 195 10.3.6 利用创新技术提高展示效果 195 10.3.7 直播的内容要有真实的感觉 196 第11章 14种变现：不得不学的直播盈利模式 11.1 直播流量变现的方式 199 11.1.1 通过卖会员以增值服务变现 199 11.1.2 借卖课或商品实现多元盈利 200 11.1.3 让粉丝卸下戒备心打赏主播 201 11.1.4 通过付费观看内容实现变现 202 11.1.5 网红通过建立个人品牌变现 204 11.1.6 通过植入商家产品广告变现 205 11.1.7 通过现场订购实现流量变现 205 11.1.8 依靠MCN机构化运营变现 206 11.1.9 完成主播任务享受平台收益 207 11.2 直播衍生的变现方式 207 11.2.1 版权销售的变现收益非常大 208 11.2.2 为企业提供技术的直播服务 208 11.2.3 通过形象代言有偿推广品牌 208 11.2.4 通过游戏广告来收取广告费 209 11.2.5 游戏联运的收入是充值提成 210

你还可能感兴趣

我要评论