客户成功体系与实践

定　　价：99 元

• 作者：沈建明著
• 出版时间：2024/7/1
• ISBN：9787111757603
• 出 版 社：机械工业出版社

• 中图法分类：F274 
• 页码：16,376页
• 开本：21cm

内容简介

本书共分为3篇，其中认知篇主要介绍ToB和SaaS企业的特征和商业模式，客户成功在ToB和SaaS两个领域的异同，然后深度解读客户成功的核心问题、客户成功的本质和客户成功落地的三个阶段；体系篇对客户成功落地体系进行完整解读，其中包含客户成功上下游共12个关键环节，目的是帮助读者完整掌握客户成功实践的方法；实践篇直接对标一线实操，从客户成功启动、跨部门协同、客户成功投入、流失风险洞察、客户成功实践等方面进行阐述，以探讨如何应对客户成功在实际落地过程中遇到的现实问题。