拿下大客户：大客户销售的48个秘诀

定　　价：32 元

丛书名：企业成长力书架

• 作者：邓明，黄华
• 出版时间：2011/5/1
• ISBN：9787504738448
• 出 版 社：中国物资出版社

• 中图法分类：F274 
• 页码：236
• 纸张：胶版纸
• 版次：1

内容简介

    《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。